有线电视用户为何流失,广电真的没办法了吗

新闻来源:宏辉智通 发布日期:2017-11-15 浏览次数:1131

  有线电视用户为什么流失?虽然每月25元的基本收视费,占用户消费比例根本不值一提。


  但没有对比就没有伤害,当出现免费的IPTV和OTT服务(起码表面如此)时,用户觉得不值,它就是不值。

  

  不得不承认,为了提高有线电视的竞争力,保住基本用户,在可以预见的将来,取消有线电视基本收视费可能是一个普遍现象——免费为用户提供基本收视服务。


  那么问题来了,如果有线电视免费了,网络公司到底能靠什么存活?


  付费视频?宽带?集客业务?物流零售?财政补贴?这些或许都能为广电运营商的收入增添一份力量。


  但今天介绍的是一个“与众不同”的思路,也欢迎大家评评!

  

    将网络电视、宽带服务与互联网金融相结合,改变传统的用户缴费看电视模式,实现了用户既得收益又享受收视服务,实现了行业资源的深度挖掘,完成了从传统业态向跨业态的转变。


  对于这一业务,广电有哪些优势呢?


  1、广电有用户,2.5亿有名有姓有信息的家庭户,都是潜在对象。


  2、有公信力,长期建立起来的信誉度高,您想想电视购物吧。


  3、账本上大量资金,现金流充沛,金融玩的就是现金流。


  4、有渠道(营业厅、网格、数字电视支付、客户端、自办频道等),都可以成为销售网点。


  5、有数据,能够分析出家庭的喜好,从而针对性销售金融产品。


  那么对于广电运营商而言,完全可以通过金融这一业务来留住用户——用户购买一定的理财产品(低风险低收益类型),就可以免除每年300元的基本收视费。


  如果按照2%的利差来计算,300元对应的理财金额为1.5万元,这对于一般家庭来说并不是一个大数字。


  虽然这一模式不能达到100%的渗透率,但只要能够达到10%的20%的渗透率就值得尝试,而且也提供了一种可以实践的思维。


  当然,这中间有很多问题需要解决,比如资质问题,风控问题,团队搭建问题等等,但只要模式成立,上述问题都并非不可解决的。


  展开点来说,只要2亿用户在广电手中,总归有各种各样的用户变现方式,关键是“敢想敢为”。


  基本收视费这一相对“原始”和“落后”的模式,是到了考虑舍弃的时候了。


  置之死地而后生!