凯悦战略投资Oasis 高端度假租赁又迎搅局者

新闻来源:宏辉智通 发布日期:2017-08-07 浏览次数:1443

  Stanberry表示,与凯悦的合作希望能够帮助Oasis达成在2019年前进入全球50个市场、拓展到亚太市场、提高Oasis品牌知名度。

  7月底传来消息,雅高酒店将整合其收购的三个共享经济租赁品牌Onefinestay、Travel Keys和Squarebreak,业界就在想:之前同样受雅高投资的“家庭式度假酒店”平台Oasis Collections,怎么办?

  今天,疑问终于得以解答:雅高酒店已撤出对Oasis的投资,而凯悦则适时而入。

  原来,凯悦上周对Oasis进行了战略性少数股权投资,使Oasis筹资总额升到3500万美元。虽然凯悦的具体投资金额并未公开,但Oasis的CEO兼联合创始人Parker Stanberry指出,这是一笔“至关重要的少数股权投资”。

  凯悦对Oasis的规划

  Stanberry告诉Skift,凯悦最初提出有意投资Oasis是在”几个月前”。

  “众所周知,凯悦之前就对开拓邻近空间和服务高端客户感兴趣。这次投资并不意外,”他说,“考虑到双方的定位、客户群体以及凯悦旗下的品牌,这次投资可以说是顺其自然,凯悦比之前的所有投资方都更合适。Oasis提供的是凯悦原本不具备的产品,实现互补组合,而两家公司追求的是相似的客户体验和客户群体,凯悦的加入和雅高的退出都很自然。”

  “雅高目前正在巩固Onefinestay品牌,同时也收购了另外几个高端租赁平台。所以Oasis此时选择接受凯悦的投资,似乎是更好的选择。“

  Oasis和凯悦表示,通过此轮投资,Oasis将会覆盖到美国、欧洲、拉丁美洲和亚洲的更多城市;另外,此次投资预期也将使Oasis最终加入凯悦的分销和忠诚度系统。

  Stanberry补充说,与雅高的投资关系相比,他认为与凯悦在忠诚度和分销方面的协同合作会“更容易”。

  他说:“我觉得与凯悦合作更容易”,“对我们双方而言,这都不是一次单纯的金融投资,而是一次合作。我们很快就会公开一些将产品整合到凯悦的计划。”

  凯悦资本战略全球负责人Steve Haggerty在一份声明中表示,投资Oasis“反映了凯悦通过提供传统酒店住宿以外的全新体验超级服务高端旅行者的成熟策略。”

  “在Oasis Collections上预订住宿的旅行者寻求的是不同于传统酒店的体验。他们是休闲或商务旅客,寻求更长入住时间的住宿,希望在住宿期间获得心灵的平静、个性化的服务和基础设施。”Haggerty在声明中说,“我们期待通过与Oasis合作,丰富对私有住宿的了解,虽然目前处于合作初期,但是我们相信高端度假租赁有潜力能服务新型的住宿场景,并为凯悦的发展做出巨大贡献。”

  Oasis的特色

  Oasis于2009年在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯创立,当时Stanberry发现了在当地社区提供价格优惠的非标住宿的需求。虽然Oasis确实与其他非标住宿平台的运营方式相似,但在服务水平和基础设施方面却有所不同。例如,不同于Airbnb,Oasis在每个旅游目的地都有员工在公寓和房屋迎接客人,并提供全天候的当地信息咨询。同时,客人可以进入旅游目的地的私人会员俱乐部,这些俱乐部提供了类似于生活方式酒店的大堂空间。

  Oasis&雅高

  雅高2016年投资了Oasis之后,今年2月Oasis收到了来自未披露投资方的250万美元资金。目前,Oasis在全球22个城市已扩展到2000多个房源。

  今年3月份,Stanberry曾向Skift透露,虽然高端度假租赁平台越来越多、竞争越来越激烈,

  但Oasis正在寻求有针对性增长的战略。

  他还说,当时雅高投资的方式是让Oasis等品牌独立经营。

  Stanberry在谈到Onefinestay、Oasis和Squarebreak时说,“无论持有的股份多少,雅高旗下的品牌都是相当独立的,不存在统一的运作平台”,“我们各自独立运作、互相交流并集思广益。我们与雅高的合作集中在一些具体的协同合作和项目。“

  然而,这些协同合作似乎并无成效。而且,雅高最近决定收购Squarebreak 和Travel Keys并将其与Onefinestay整合,这使得Oasis被迫从短租品牌的规划中排除。

  凯悦与共享经济

  雅高最初于2016年购买了总部位于迈阿密的Oasis的 30%股权,并在几个月后以大约1.68亿美元收购了豪华租赁平台Onefinestay。

  然而,有趣的是,凯悦已于2014年在Onefinestay投入了约1500万美元。

  在凯悦投资Onefinestay之后,双方在伦敦试运营了一个项目:在等待Onefinestay有可用房源期间,客户可以在伦敦凯悦酒店The Churchill存放行李或者使用临时客房。

  2015年7月,Onefinestay前CEO兼联合创始人Greg Marsh向Skift谈到了这个试点计划,他说:“试点计划即将启动。我们发现了这种新兴的运营方式,想要努力理解并满足客人的需求,这是一次发展机会。”

  当雅高去年收购Onefinestay时,凯悦曾被迫将其在Onefinestay的股份出售给雅高。

  随着雅高收购Onefinestay的消息传出之后,凯悦CEO Mark Hoplamazian发布了以下声明:

  “凯悦祝愿Onefinestay继续取得成功。通过一起工作,我们学到了很多关于业务和度假租赁的东西。随着酒店行业不断变化和发展,凯悦也在发生改变。我们的“测试和学习”的方法(包括投资Onefinestay和探索其他非标住宿平台)突出了凯悦对了解顾客并为之提供独特体验的重视。凯悦致力于打造一种有利于客人、业主和股东的健康增长模式。”

  凯悦的发言人还补充说:“凯悦业务模式的优点在于,我们在实验和合作中学习、决策并探索不同的住宿模式等方面都很灵活。”

  显然,凯悦对Oasis的投资就反映了这种模式。

  Stanberry表示,他希望与凯悦的合作能够帮助Oasis达成在2019年前进入全球50个市场、拓展到亚太市场、提高Oasis品牌知名度并吸引更大客户群的目标。

  在凯悦与投资方召开的2017年第二季度财报电话会议中,Hoplamazian在开场白提到了凯悦在Oasis的投资,并指出凯悦“目前正在评估与其酒店业务互补、适用凯悦客户群体并能够促进凯悦增长的其他机会“。

  当被问及凯悦和Oasis之间可能的协同合作时,他表示:“我建议‘敬请期待’。我们正在评估向凯悦客人展示该品牌、并参与品牌互动的最佳方式。随着时间的积累,我们希望创造一个替代Oasis现有产品组合的风格和方式的渠道供凯悦会员使用。”

  (消息来源:Skift)