构建智能化基础上的多元丰富,与时俱进

新闻来源:宏辉智通 发布日期:2015-12-01 浏览次数:1123
IPTV的商业模式为本,融入OTT的产品、内容、技术优势,打造IPTV+OTT的下一代演进。是我们一直所倡导的。即使在如今的OTT政策高压下,我们依旧觉得这是电信运营商演进的方向。
  首先,在这个方向中,我们所依托的是IPTV的商业模式,这是根本,相比如今OTT政策要求中必须由牌照商来掌控用户和计费的门槛,IPTV对于运营商的优势不言而喻。也为运营商后续的运作留下了足够的掌控空间。
  其次,对于OTT的融入,我们更多的是学习OTT的精髓(如产品、技术和运营)借助OTT的市场效应来进行市场的运作和推广,通过给最终用户一个与传统IPTV不同的概念点,来塑造新业务的市场卖点。这里面OTT是用于借力借势,而非替代IPTV的。
  当政策进行紧收之际,我们可以避虚就实,低调OTT的这个概念,而转换至在业务上更多体现OTT的实质精华,通过内容丰富和体验来吸引用户。
  对于IPTV的智能化演进中,我们认为:
1、智能化终端是基础,从现有的标清、高清盒子升级到智能终端,这是演进的基础,智能终端的能力提升,将为IPTV未来持续增值提供根基。也能将电信运营商的IPTV平台价值发挥最大化。
  2、视频内容丰富是卖点,而这曾经是OTT的优势,也是当初拉OTT入伙吸引用户的手段,但时至今日,在政策高压下的OTT,其优势正在流失。如互联网视频的独立APP和其整合的整体内容均不允许在OTT上呈现,而如果仅凭电视版权作为CP的零星之举,在OTT如今的商业模式下几无价值。
  但反观IPTV,此消彼长,随着IPTV前向付费的建立和收入的增加,IPTV也正在积极引入第三方内容提升其价值,这对于内容企业来说,会是个好消息。
  而对于视频网站来说,与其在OTT一棵树吊死,莫不如尝试下与IPTV的合作,虽然合作的约束性大同小异,如必须要放到运营商机房等等,但是IPTV有商业收入,有现成的用户基础,而且专区形态也并未完全封死。
  3、智能应用多元是亮点,虽然Android的开放导致了其商业模式的欠缺,但是Android平台的开放也使得其在应用方面呈百花齐放之势,前者是开发者之痛,也是电信平台的优势,因此通过智能终端的铺设,借助电信i TV运营中心的统一入口,引入开发者,同时做好业务把关人,借势构建彼此的利益共同体,同时也是借此巩固电信运营的平台优势。我们觉得,站在电信角度,平台掌控、传输智能和付费渠道是运营商在电视新媒体时代的价值所在。
  4、智慧平台下的O2O服务是未来,当有了规模,有了应用,如何服务好才是产业持续生命力的关键,IPTV的未来也将从线上逐步朝着线上线下融合配套的O2O服务进行演进,以应用为切入点,以IPTV为平台,以智慧家庭、智能家居为代表,融合物联网,通过电信运营商的渠道,打造020的业务点,真正将服务推进到用户的身边,这既是IPTV未来的社区化趋势,也是电信智慧家庭的实质价值所在。这个方向值得电信深入研究
  5、网络安全是痛点。应该说导致OTT受到如此力度监管的重要原因是信息安全所引发的可管可控。IPTV相对互联网而言,以国企为主体的运营结构会更重视防护堤的作用,虽然技术不断提升,应用不断丰富,会使得对于安全的把控风险不断增加,但同时,这也成为电信IPTV相比互联网电视的优势所在。何况在传统的有线网之外的互联网传播已是大势所趋,把握好机会,以IPTV为中介,电信运营商和地方电视台的组合将有可能成为未来媒体传播的新主力。
  6、 媒体化传播是短板,电信业务一直以来都是以一次性产品销售后根据时间次数的简单叠加型收入模式,但是新媒体业务是服务型模式,一次销售后的收入是根据服务而具有极大的弹性的,因此媒体化传播对于电信未来的发展而言已经是短板了,因此急需在原有的电信渠道传播基础上加强拓展媒体空间的尝试,形成服务即销售的传播理念,强化媒体化传播手段,在这方面,福建电信在IPTV上的媒体化传播营销案例值得业内借鉴。
  7、 营销+机制是关键。互联网的时代,竞争越来越激烈,营销模式越来越新奇,电信运营商也需要加强用互联网的模式去指导现有渠道和社会化渠道的推广,但在学习改变的同时,也要根据产业发展,适合的进行部门架构和考核机制的调整,从而起到既应对外部竞争的需要,又能有力的支撑IPTV业务的规模发展。而机制的与时俱进,也是保证营销效果的核心。